《破局》市场下行疑难项目诊断方式及创新营销思维

【课程背景】

随着政府“房住不炒”的主基调,调控始终不见放松,客户观望,大量的项目滞销。传统的促销手段与经验,完全解决不了销售难题。

在这样的市场环境之下,如何突破,如何提升?如何改变营销“靠天吃饭”的印象?营销究竟能不能在此形势之下破局?

  【课程价值】

  1、在新形势下,打破传统观念,争取优胜,避免劣汰!

2、掌握新型营销思维逻辑,在当前市场下,杀出重围。

3、重点掌握如何解决项目滞销问题;

4、学习和掌握房地产营销如何创新,以及如何创新的。

5、掌握各类房地产最新营销工具、模型和模版和实际工具中如何应用;

  【课程对象】

  营销副总经理、营销总监、项目营销总监、营销策划经理、营销管理人员、营销策划人员、销售人员等

  【课程大纲】

一、创新营销—快速提升销售转化率

1、 行业痛点(费用少、时间紧、竞品多)如何快速突围?

2、 现场销售转化率怎样提升?

3、 销售率值管理及营销四表

4、 神秘访客制度的真正意义

  二、疑难类型项目营销突破及销售逻辑

  1.办公物业的正确销售逻辑

2、商铺销售策略与方法

3、车位销售策略与方案

三、新形式下拓客4.0指引

1、大兵团拓客模式

2、标杆房企经典拓客方式分析

3、未来理想的渠道模式

四、房地产策划五大创新营销法则

a) 微信营销b) 事件营销

C) 跨界营销d) 口碑营销

f)圈层营销

五、当前市场下,(集团)公司营销架构标准

1、巡检组机制

2、如何快速发现滞销项目的核心问题

3、项目诊断基本思路及工具运用

4、滞销项目的外部因素怎么破局

5、解决销售的核心—置业逻辑思维

第五点是针对集团性质公司,或者企业内训

六、房地产系统营销实战案例(选择)

案例:如何从亏损的“死盘”到盈利的“红盘”

 案例:蝶变—40天如何从无到有

七、项目当场诊断(内训)

根据企业目前滞销项目情况,当场诊断,给出初步建议

要求:需准备项目基础介绍,销售/蓄客情况分析,外部政策分析

主讲专家:

  徐清老师

华东理工大学 工商管理本科毕业,现任职于某标杆地产集团总部营销总监

实战房地产营销管理专家,15年房地产营销一线管理经历。2003年进入房地产行业,曾就职于万科、绿地等知名房地产企业,长期从事房地产项目营销工作,对房地产行业及房地产营销各环节有深厚的了解和个人独到见解;

历任:万科城市公司营销总监,主要负责事业部高端、综合体项目的前期定位,营销等工作;同时组建及培训自销团队;其中万科时一区综合体项目2014年集团销售冠军!

历任:绿地集团片区营销总监,负责绿地集团大浦东片区,负责上海绿地中心、绿地海珀旭晖豪宅、绿地曼哈顿、绿地东海岸等10多项目,项目类型涵盖写字楼、豪宅、公寓、商业等。

授课风格:擅长结合实战经验,总结沉淀;讲授实际案例,便于学员参考。

操盘的项目有:万科时一区、2049商业街、万科七宝国际、徐汇国际中心、绿地中心、绿地海珀旭豪宅项目、绿地东海岸、绿地梧桐苑、绿地曼哈顿、布鲁斯小镇、绿地海珀日晖昆山克拉水城高端别墅、金辉海上铭著、金辉天鹅湾、兰湖美域、金港广场等

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