核心提示:醫藥代表(Medicinal Representation,MR)是指醫藥行業的市場銷售人員,它是連接藥企與醫生的關鍵紐帶。當前,新一波專利懸崖已觸發各大藥企大規模裁員,而臨床醫生也在有意減少銷售代表的拜訪,可以說,眼下是醫藥行業的一個非常時期。而這是否會對該領域銷售從業人員的收入帶來影響呢?
醫藥代表(Medicinal Representation,MR)是指醫藥行業的市場銷售人員,它是連接藥企與醫生的關鍵紐帶。當前,新一波專利懸崖已觸發各大藥企大規模裁員,而臨床醫生也在有意減少銷售代表的拜訪,可以說,眼下是醫藥行業的一個非常時期。而這是否會對該領域銷售從業人員的收入帶來影響呢?韩国3级片无码_萌萌黄色网站_香港经典三级mv在线观看_亚洲日韩在线加勒比精品
近日,美國專業網站MedReps.com發布了2015年美國醫療行業銷售人員收入年度報告。數據顯示,盡管醫藥行業目前正經歷動蕩,但該行業銷售人員的收入未受明顯影響,2015年平均基本工資為8.0681萬美元,平均年收入為14.1464萬美元,與2014年持平(分別為8.129萬和14.1218萬美元)。韩国3级片无码_萌萌黄色网站_香港经典三级mv在线观看_亚洲日韩在线加勒比精品
醫療行業銷售人員收入調查韩国3级片无码_萌萌黄色网站_香港经典三级mv在线观看_亚洲日韩在线加勒比精品
2015年美國醫療行業銷售人員收入年度報告共調查了3500多名銷售人員,排除掉目前已不在銷售第一線工作的人員,實際有效受訪者總數為2772名。其中,大部分為醫藥代表或現場銷售,占76%;專業從事醫療設備(28%)和手術器械(12%)銷售的人員占40%。服務于生產型企業的銷售占有效受訪者的69%。韩国3级片无码_萌萌黄色网站_香港经典三级mv在线观看_亚洲日韩在线加勒比精品
對行業外的人而言,當聽到“醫療銷售”或“醫藥銷售”時可能首先想到的是醫療代表或醫藥代表,這是個比較狹義的理解。事實上,醫藥代表不僅僅是指銷售藥品和醫療設備的專業人員,還包括銷售醫療耗材、實驗室和診斷設備、資本設備、醫療軟件或醫療相關的IT服務、家庭保健服務及臨床診斷服務等等的專業人員,可以說,凡是銷售醫療領域任何產品或服務的人員均可稱為醫藥代表。
不同細分行業的收入
那么,究竟哪一個細分行業賺的最多呢?2015年報告顯示,醫療IT和軟件行業賺的最多,平均年收入16.9881萬美元(中位數15.5萬美元),其次是手術設備,為15.8328萬美元,排在第3位的是生物技術和生物制藥,為15.7865萬美元。盡管這3類細分行業的中位年收入為15.5萬美元,但生物技術銷售代表的平均基本工資在所有細分行業中最高,達到了10.9995萬美元。
不同職位和公司規模的收入
在所有職位中,銷售總監和銷售副總裁的收入無疑是最高的,達到了21.4755萬美元(中位數21.25萬美元)。
大部分受訪者(69%)來自生產型公司,其余31%來自服務提供商和分銷商。來自大型生產型公司的銷售代表工資最高,為15.2964萬美元。不過,公司規模大小似乎并不會對收入造成顯著影響,因為中、小型生產型公司的代表工資也分別達到了15.0317萬、14.8784萬美元。
不同年齡和經驗的收入
人們可能會想當然的認為,最有經驗的醫藥代表年收入最高,年齡越大的醫藥代表經驗越豐富從而賺的越多,事實上并不總是如此。
2015年報告顯示,40-50年齡組的平均收入最高,為15.4247萬美元;盡管從業經驗大于20年的代表們平均收入最高(16.1715萬美元),但當經驗相當時,40-50年齡組的平均收入仍然高于51-60年齡組及60+年齡組。相比經驗,年齡似乎對收入的影響更大。
不同性別的收入
性別對收入的影響顯然要比預期的要大得多。醫藥代表中仍以男性為主,占所有受訪者的69%,同時男性銷售人員平均總收入也比女性高出21%:男性為15.1554萬美元,女性為12.0271萬美元。不過平均基本工資兩者倒是差不多,男性高出女性僅5%,分別為8.2062萬和7.8247萬美元。
事實上,男性賺取的傭金和獎金遠多于女性,這在很大程度上是由于男性與女性銷售的產品類別不同。相對醫療IT和外科等售價較高的產品,銷售售價較低的產品及家庭保健服務的女性銷售人員要多得多。另一方面,銷售主管及銷售副總裁等高薪職位中,女性僅占10%,這意味著在醫藥銷售領域,每10個銷售主管或銷售副總裁職位,僅有1個女性。
出差和生活地理位置對收入的影響
地理區域也會影響醫藥代表的收入,包括居住地和出差的多少。結果顯示,出差越多的代表,其收入越高。出差占工作時間75%的人員,平均收入最高(16.3903萬美元),出差占50%的人員,收入略低一些(16.1042萬美元)。另外,生活地理區域也會影響收入。2015年調查顯示,居住在夏威夷州的平均收入最高(18.875萬美元),其次是羅德島(16.5313萬美元)。但這些地區的受訪者人數不多,無統計學意義。
收入的增長
2015年平均收入與2014年保持平穩。盡管2015年總收入較2014年小幅上漲,但2015年平均基礎工資相對較低。中位基本工資和中位總收入分別為7.5萬美元和12.5萬美元,與2014、2013年持平。個人方面,有56%的受訪者在過去12個月得到了加薪,25%為職位變動或升職,75%為績效加薪或生活成本調整,前者平均漲薪為11%,后者為4.2%。
福利
除了高收入外,醫療行業的銷售人員通常還擁有一份相當不錯的福利。2015年醫藥代表的福利類型與往年一致,其中最常見的福利包括:費用報銷(73%)、健康福利(84%)和401k計劃(79%)。
收入與工作滿意度
醫療銷售工作的薪酬和福利讓業外人士羨慕不已,但對于從事該行業的專業人員,他們是否對工作和收入滿意呢?2015年報告顯示,有一半的受訪者表示對工作非常滿意,相對應的平均年收入為15.8004萬美元。另有17%的受訪者表示對工作部分滿意,相對應的平均年收入為14.0913萬美元。約2/3的受訪者對收入非常滿意(20%)或部分滿意(46%),前者的平均年收入為18.1621萬美元。
結論
2015年美國醫藥銷售代表薪酬報告顯示,醫療銷售仍然是醫療行業收入最豐厚的職業之一,平均年收入為14.1464萬美元(按照昨日匯率,折合人民幣87萬元),同時還在繼續攀升。不過,該行業的收入與諸多因素密切相關,如產品或服務類型、受雇的公司類型、職位、出差、性別、年齡、經驗等待均會對收入有所影響。
對于那些渴望成功的人來說,醫療行業銷售無疑為他們提供了一個充滿挑戰和有豐厚回報的機會。(本文由生物谷原創編譯整理)
責任編輯:露兒
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